Lo que significa el experimento Palessi para los compradores

Payless Shoe Source realizó el último truco para comprar personas influyentes y sus seguidores, y los resultados aún duelen.

La broma fue parte de una campaña publicitaria viral ideada por la empresa de marketing DCX Growth Accelerator. El objetivo del truco era recuperar el lugar desapareciendo de la marca barata en el mundo de la moda asequible. Sin embargo, el gran éxito del evento es una dura llamada de atención para los compradores de todo el mundo.

como fue

Para el experimento, DCX alquiló una antigua tienda de Armani y la vistió como una boutique de diseñador. Eligieron el nombre Palessi, una mezcla de la palabra "Payless" y el nombre italiano "Alessi", para que la asociación extranjera evocara sentimientos de una marca de diseñador genuina. Para completar el truco, DCX creó a Bruno Palessi, un falso diseñador italiano detrás de la marca, e incluso lanzó un sitio web de Palessi.

Llenaron la tienda de lujo con zapatos económicos de Payless, cambiaron las etiquetas por etiquetas de Palessi y subieron los precios al 1.800 por ciento. Luego se pusieron en contacto con 60 personas influyentes de la moda, célebres creadores de tendencias a quienes los compradores buscan pistas de moda, y les ofrecieron una compensación por asistir a la fiesta de lanzamiento de su marca de diseñador en un centro comercial exclusivo de Los Ángeles.

Los amantes de la moda creían que estaban comprando en una tienda de diseñadores y, como resultado, se volvieron locos con los zapatos baratos de Payless.

Los influencers gastaron $3,000 en zapatos pocas horas después de la gran inauguración, pagando hasta $645 por zapatos que normalmente se venden al por menor entre $19,99 y $39,99.

Al final del evento, la empresa se sinceró y los compradores quedaron atónitos. Les devolvieron el dinero, pero se les permitió quedarse con los zapatos.

El experimento social logró cambiar la percepción de la marca por parte del consumidor, y también sirve como un recordatorio aleccionador de la facilidad con la que los diseñadores nos pueden engañar.

lo que pagamos

Como demuestra el experimento de Palessi, los compradores pagan por su entorno y por el embalaje de los productos tanto como pagan por los bienes reales.

Podríamos predicar acerca de no juzgar los libros por sus portadas, pero hacemos exactamente eso casi cada vez que compramos.

Como dice el consultor de comportamiento del consumidor Philip Graves, los consumidores no son capaces de determinar la calidad o el valor real de los bienes. Él explica: “La forma en que evaluamos las cosas es a través de asociaciones. Si pones vino en una buena botella, a la gente le gusta más. Si empaquetas las cosas para que se vean más premium, a la gente le gustará más”.

En una palabra, la marca lo es todo. Si un producto se empaqueta para que parezca de primera calidad o de diseño, es mucho más probable que lo retiremos de los estantes. Y, si una tienda tiene el aspecto de una boutique de diseñador elegante, estamos más dispuestos a desembolsar mucho dinero por el privilegio de comprar allí. Pero, por supuesto, el entorno no indica de ninguna manera un producto de mayor calidad.

Michael R. Solomon, profesor de marketing en la Universidad de Saint Joseph, escribe que los consumidores vinculan automáticamente los siguientes factores con una calidad excelente:

  • Altos precios
  • Lugares opulentos
  • Productos de ciertos países, incluidos los zapatos italianos

Es el atractivo snob y el empaque lo que nos hace creer que un producto es premium, no el producto en sí.

Cómo vencer al sistema

Si paga por las etiquetas, es posible que no sea mejor que los amantes de la moda que fueron engañados por Payless.

¿Estás pagando por la experiencia de compra? ¿Para el diseñador o marca extranjera? ¿Por los altos precios?

Los influencers que asistieron al evento de Palessi realmente creyeron que los zapatos eran de mayor calidad. Esencialmente, puede comprar ropa, zapatos y accesorios por 1,800 por ciento menos que las mejores marcas que son prácticamente idénticas en estilo, calidad y apariencia. Por supuesto, no obtendrá la etiqueta de diseñador ni los adornos, pero ¿realmente vale la pena pagar cientos de dólares por un nombre y un empaque más elegante?

La próxima vez que se enamore de un producto escandalosamente caro, pregúntese qué es lo que realmente está pagando. Trabaja duro por su dinero, no lo desperdicie en un nombre.

Tu Turno: ¿Estás sorprendido por los resultados del experimento de Palessi? ¿Por qué o por qué no? Comparta sus pensamientos sobre el experimento social en los comentarios a continuación.

Si le gusta lo que lee, ¡únase a nuestra lista de correo electrónico!

Fuentes:

https://www.cbsnews.com/news/payless-sold-discount-shoes-at-luxury-prices-and-it-worked/

https://philadelphia.cbslocal.com/2018/11/28/payless-palessi-opens-fake-luxury-store-experiment-sells-customers-caro-shoes-luxury-adweek-marketing

https://www.msn.com/en-us/lifestyle/royals/the-payless-experiment/vi-BBQiVTm

https://www.moneytalksnews.com/payless-shoesource-prank-teaches-all-shoppers-a-lesson/

es payless original

Payless (anteriormente conocido como Payless ShoeSource Inc.) es una cadena internacional de calzado de descuento. Establecida en 1956 por los primos Louis y Shaol Pozez, Payless era una empresa privada propiedad de Blum Capital y Golden Gate Capital.

¿Qué marcas vendió Payless?

Payless también se asoció con varios grandes diseñadores para ofrecer marcas de alta gama a costos más bajos. Los diseñadores Christian Siriano y Martha Stewart vendieron sus zapatos en Payless, mientras que marcas conocidas como Champion, Airwalk y American Eagle también estaban a la venta.

Video: palessi

Scroll to Top