Durante las giras de conciertos, en los comerciales de televisión y para las etiquetas de ropa y las latas de refresco, los músicos están cada vez más vinculados a las marcas de consumo. Los especialistas en marketing reconocen el poder de la música para motivar a los consumidores y pagar las relaciones con las estrellas (y el talento emergente) en todos los géneros.
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Unos $ 2 mil millones en ingresos llegan a la industria de la música del negocio de la marca. Eso incluye $ 1.4 mil millones en gastos de patrocinio en los Estados Unidos en giras musicales, lugares y festivales durante 2015, según IEG. En 2014 se pagaron otros 347 millones de dólares en derechos (las cifras más recientes disponibles) en todo el mundo por el uso de música en publicidad, películas, juegos y programas de televisión, según la IFPI. Las tarifas y regalías pagadas a los artistas por patrocinio y acuerdos de marca representan el saldo.
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Los ejecutivos de las empresas que aparecen aquí están a la vanguardia del negocio del marketing con la música. Están en el negocio de vincular marcas y artistas en beneficio de ambos.
RICO LEHRFELD, 47
Vicepresidente sénior de comunicaciones y marketing de marca global, American Express
Más de 1,7 millones de fanáticos vieron el programa de Dead & Company filmado en el Madison Square Garden de Nueva York el 31 de octubre de 2015, para la serie en línea de American Express Unstaged. Fue la primera vez que los miembros de Deads se asociaron con una marca importante de esta manera. dice Lehrfeld, nativo de Nueva Jersey y padre de dos hijos. El trato con la banda continuó con el gasto musical de Amex (estimado en $25 millones a $50 millones en 2015), que incluyó actuaciones sin escenario de Ellie Goulding y Disclosure y la sociedad de la compañía con Taylor Swift. Esa relación arrojó grandes números: más de medio millón de preventas a titulares de tarjetas Amex para Swifts 1989 World Tour, 1 millón de descargas de su aplicación Amex Unstaged Taylor Swift Experience, ganadora del premio Emmy, y 1.600 millones de visitas del video Blank Space del artista, presentado en la aplicación en un formato interactivo.
TOM PEYTON, 59
Vicepresidente asistente de marketing, American Honda
Para involucrar a los compradores de automóviles más jóvenes, el plan de Peyton fue directo y efectivo. Tome algunos de nuestros dólares [publicitarios] de televisión, patrocine videos en vivo de artistas, capture ese contenido, publique anuncios delante de eso y tenga el mismo impacto que tuvimos en la televisión. Honda Stage, lanzado en 2014, ha presentado más de 60 actos de One Direction, Ariana Grande, Sam Smith, Big Sean y Pitbull, entre otros, y ha atraído más de 100 millones de visitas en YouTube y Vevo. La campaña centrada en videos amplió los esfuerzos de marketing musical de la empresa, que comenzaron en 2001 con el Honda Civic Tour y continuaron en 2015 con el patrocinio principal de One Directions On the Road Tour. Peyton, nativo de Los Ángeles que obtuvo su maestría en administración de empresas en la Universidad del Sur de California, dice que los videoclips tienen un mayor valor emocional para los fanáticos que los anuncios de televisión. Este año, Honda respalda Uncharted: Power of Dreams, que destacará a músicos emergentes y transmitirá en sitios como Facebook, Vevo, YouTube y Uproxx.
RICARDO DÍAS, 37
Conexiones de consumidores vicepresidente global, Anheuser-Busch InBev
BRIAN PERKINS, 33
Vicepresidente global, Budweiser, Anheuser-Busch InBev
Dias y Perkins han aprovechado la música para impulsar los objetivos de marketing de las marcas Corona y Budweiser, respectivamente. Para Dias, un nativo de Brasil, la serie Sound of SunSets de Coronas de 3 años evoca lo mejor de la cultura de la playa, con hasta 3000 eventos a pequeña escala en todo el mundo anualmente, con artistas de mentalidad EDM como Robin Schulz, Bakermat y Claptone, en lugares desde Shanghái hasta la Cordillera de los Andes. Perkins, padre de dos hijos, informa que la campaña Buds Brewed the Hard Way, que incluyó una asociación con la Fundación de Parques Nacionales y exhibió a artistas como Mary J. Blige, que actuaron ante icónicos escenarios estadounidenses como la Estatua de la Libertad, ha producido el mejor desempeño de la marca. de los últimos 14 años.
JENNIFER BREITHAUPT
Director general de medios, publicidad y entretenimiento global, Citi
La Serie de Conciertos de Citi en NBCs Today brinda experiencias únicas a los titulares de tarjetas de Citi y se conecta con millones de personas cada mañana, dice Breithaupt sobre el acuerdo de patrocinio que comenzó en 2015. De manera similar, una asociación de Citi/American Airlines con Live Nation otorgó a los titulares de tarjetas Citi/AAdvantage acceso VIP a un espectáculo exclusivo de Imagine Dragons en septiembre en el Hollywood Palladium, uno de los 1400 actos con los que Citi trabajó en todo el mundo en 2015. ¿La recompensa? Citi ha experimentado un crecimiento interanual de dos dígitos en 2015 en el gasto de entretenimiento de los clientes, dice Breithaupt, nativo de la región de Finger Lakes del estado de Nueva York. El poder de la música para conectar, motivar, emocionar y energizar a los fanáticos es como ningún otro.
JOE BELLIOTTI, 42
Director global de música, The Coca-Cola Company
EMMANUEL SEUGE, 41
Vicepresidente de contenido, The Coca-Cola Company
Más de 1 millón de fanáticos siguen las listas de reproducción personalizadas de Coca-Cola en Spotify, solo una afirmación de la sabiduría de la inversión minoritaria de $ 10 millones de Coca-Cola en el servicio de transmisión en 2012. Para Belliotti y Seuge, quienes impulsan el marketing musical para el gigante mundial de bebidas, las nuevas plataformas ofrecer nuevas oportunidades. El podcast producido por Coca-Cola, First Taste Fridays, ha atraído a 1,4 millones de oyentes, lo que lo ubica entre los 10 mejores podcasts de iHeartMedia, socio de Coca-Cola en la empresa, dice Seuge, nativo de Francia y padre de tres hijos. Para Belliotti, cuyo hijo de 5 años es fanático de Twenty One Pilots, la música es realmente el vehículo para innovar en marketing. Se trata de probar nuevos formatos y probar nuevas ideas, y la música es el medio perfecto para hacerlo.
OLIVIER FRANCOIS, 54
Director de marketing/jefe de la marca Fiat, FCA-Global
Jennifer Lopez, Eminem y Pharrell Williams se encuentran entre las superestrellas que aparecen en los anuncios de televisión de alto perfil de las marcas Fiat y Chrysler de FCA. Pero para atraer a los compradores millennials, Francois dice que se enfoca en artistas emergentes como Interscope Records X Ambassadors, quienes escribieron Renegades para una campaña de Chrysler Jeep 2015 y terminaron alcanzando el puesto 17 en el Nosotros Hot 100 con la canción. Francois lo hizo de nuevo para el Super Bowl 50 cuando el spot de Jeeps 4x4ever, marcado con una canción de Morgan Dorr, se convirtió en el más shazameado del evento. Francois, padre de tres hijos que también es director de la marca Fiat de FCA, señala con orgullo que los anuncios musicales creados por el fabricante de automóviles desde 2014 han acumulado 4 mil millones de visitas en YouTube.
AARÓN SIMÓN, 40
Vicepresidente global de relaciones con el talento y entretenimiento, Harman International Industries
Después de 15 años de funciones ejecutivas en varios sellos importantes, Simon aportó su experiencia en la industria de la música a Harman, donde lanzó la división de entretenimiento y relaciones con el talento de la compañía en 2010. Desde entonces, ha forjado asociaciones de marketing con Paul McCartney, Jennifer Lopez, los premios Grammy y más. Tengo una ventaja de mi experiencia que aprovecho en mi puesto actual, dice el residente de Santa Mónica, que creció en Long Island, Nueva York. Existe una fórmula y una filosofía para saber quién va a ser el mejor embajador de la marca. Su mayor logro del año pasado fue asegurar a Elton John para un concierto privado con capacidad para 3000 personas para los socios, clientes y distribuidores de Harmans en el Consumer Electronics Show 2016 en Las Vegas.
RAJA RAJAMANNAR, 54
Director de marketing, MasterCard
Rajamannar aprovechó el poder de marketing de MasterCards en 2015 para promover el regreso de Gwen Stefanis al escenario luego de una pausa de seis años. Su objetivo era volver al espacio de conciertos, y le dimos una plataforma para que eso sucediera, dice el padre de dos hijos del sitio web y la aplicación MasterCards Priceless Surprises, que les dio a los titulares de tarjetas la oportunidad de comprar boletos para conciertos e incluso encuentros VIP con Stefani cuando usaron MasterCard con Apple Pay. Comenzando con un anuncio de televisión de finales de 2014 con la canción Spark the Fire de Stefanis, la campaña enfatizó tanto la música como el estilo de Stefanis, ella es una fashionista y resultó en un aumento de dos dígitos en el uso de Apple Pay, informa Rajamannar.
ADÁN HARTER , 44
Vicepresidente de marketing, conexiones culturales, Pepsi Beverages North America
EMMA QUIGLEY
Jefe de música, Pepsi Beverages North America
Con un gasto de patrocinio estimado de $50 millones a $75 millones, en 2015 Harter se centró más en acercar a los fanáticos a sus artistas favoritos en concierto a través de la nueva asociación Live Nation de Pepsis. El padre de tres hijos también guió una trama secundaria en Fox TVs Empire que presentaba a un ejecutivo y un anuncio de Pepsi. Quigley, criado en Londres, aprovecha el poder de marketing de Pepsis para crear asociaciones que impulsen las ventas y brinden a los artistas nuevas formas de involucrar a los fanáticos, incluido el anuncio de televisión Joy of Pepsi de Tori Kelly, el comercial que mejor impulsó las ventas de la marca en 2015 y Out of the Blue, una campaña de marketing que generó más de mil millones de impresiones en los medios para Fall Out Boy, lo que ayudó a impulsar el álbum de la banda American Beauty/American Psycho al número 1 en el Nosotros 200.
MIKE BELCHER, 48
Vicepresidente de medios y participación del consumidor, T-Mobile
T-Mobile se asoció con Dick Clark Productions como patrocinador principal de la final de los American Music Awards de 2015, que presentó un popurrí de éxitos de alta energía de Justin Bieber. Ese fue el momento más comentado de la noche, dice Belcher, padre de tres hijos, y nuestra marca se asoció con él. Belcher probó por primera vez el negocio de la música poco después de unirse a T-Mobile en 2002, cuando la compañía produjo el primer concierto en la isla de Alcatraz en San Francisco, celebrando el lanzamiento de la marca en todo el país. Ese evento me mostró el poder que tiene la música en las personas, especialmente cuando creas algo único, dice Belcher, y agrega que la música ahora representa alrededor del 50 por ciento de los patrocinios de T-Mobile. (Billboard y DCP son propiedad de Prometheus Global Media).
JON COHEN, 47
Co-fundador/co-CEO, Agencia Cornerstone
ROB PIEDRA, 47
Co-fundador/co-CEO, Agencia Cornerstone
Desde 1996, Stone y Cohen, que se criaron en los suburbios de Long Island, Nueva York, han convertido a Cornerstone Agency en una agencia de marca y marketing musical con oficinas en tres continentes y asociaciones con empresas como Budweiser, Coca-Cola y Converse. . En 1999, los dos co-fundaron la revista de música The Fader , también conocida por sus asociaciones de marca (ver Medios), y los dos mantienen puestos ejecutivos allí. Su colaboración con Converse Rubber Tracks alcanzó su punto máximo en 2015 con una campaña que reunió a 84 artistas emergentes con productores como Mark Ronson en los estudios Abbey Road de Londres, Sly & Robbie en Kingstons Tuff Gong y Big Boi en Atlantas Stankonia. Dice Stone: Estoy muy orgulloso de la credibilidad y la integridad que hemos mantenido tanto con The Fader como una voz líder en la cultura musical como con Cornerstone como agencia creativa.
MARCIE ALLEN , 42
Presidente, MAC presenta
¿El mayor éxito de emparejamiento de la empresa Allens en 2015? Southwest Airlines buscaba llegar a más millennials, dice, y MAC Presents consiguió que Imagine Dragons continuara con sus instrumentos para los conciertos en vuelo, culminando una asociación en la que las participaciones en el concurso superaron siete veces los números habituales de sorteos de las aerolíneas. La cobertura ayudó a generar más de mil millones de impresiones en los medios, con un valor comparable de $ 5,2 millones y ayudó a la banda a ganar su segundo álbum No. 1 en el Nosotros 200. Allen, una madrastra de dos hijos de Nashville que viaja diariamente a su oficina de Nueva York, vio MAC Presenta un aumento de los ingresos netos del 20 por ciento en el último año.
BRUCE FLOHR, 49
Socio fundador, Greenlight Media and Marketing; vicepresidente sénior/director de estrategia, Red Light Management
?
DOMINIC SANDIFER, 46
Presidente/socio fundador, Greenlight Media and Marketing
Aunque no hubo logotipos de Intel en el escenario del Staples Center, el gigante tecnológico y Greenlights colaboraron durante meses con Lady Gaga para el tributo a David Bowie de los Premios Grammy, que incorporó robótica y un sensor de datos de anillo Intel Curie que el artista usó para producir efectos holográficos en tiempo real generó 500 millones de impresiones ganadas en los medios dentro de las 24 horas posteriores a la transmisión. No estamos creando campañas de banda más marca, dice Sandifer. Nuestros programas y clientes están colaborando con artistas para crear cultura. Aunque los fundadores de Greenlights incluyen al padre de familia de Red Light, Coran Capshaw, los clientes híbridos de estudio de producción/agencia de contenido de marca incluyen a Under Armour y Hyundai que funcionan de manera independiente y no están sujetos a la lista de RLM. Le permite a la marca darse cuenta de que, potencialmente, tiene todo el negocio de la música a su disposición, dice Flohr, con nuestra experiencia ayudando a navegar ese espacio.
KEN HERTZ , 56
Socio fundador, MemBrain
Como abogado de música (es socio principal de Hertz Lichtenstein & Young), Hertz representa a Will Smith, Keith Richards, Gwen Stefani, Britney Spears y Ariana Grande. Mientras tanto, su firma de consultoría de estrategia y marketing de entretenimiento MemBrain se ha asociado con McDonalds, Hasbro, Intel, Keds y MillerCoors. Hemos hecho casi $ 3 mil millones en acuerdos minoristas solo en asociaciones de fragancias de celebridades, dice el residente de Venice, California. Sus roles se superponen. Hemos hecho un muy buen trabajo aprovechando el trabajo de consultoría que hacemos para ayudar a nuestra clientela legal, cuando corresponde, dice Hertz, y agrega: A menudo, cuando nuestros clientes buscan patrocinadores u oportunidades de patrocinio, la gente del bufete de abogados camina por el pasillo y recoger cerebros en MemBrain.
TOM WORCESTER, 53
Jefe de asociaciones musicales, Agencia de artistas creativos
Worcester, que proviene del mundo de los deportes con mucho patrocinio, dice que la industria de la música se está poniendo al día. Ofrece como prueba los acuerdos multiplataforma para 200 artistas que su departamento consiguió en 2015. Entre ellos se incluyen la conexión de One Direction con Honda, 5 Seconds of Summer con Mondelez y Zac Brown Band con Anheuser-Busch y el artista revelación Charlie Puth con Fiat Chrysler America. (El fabricante de automóviles aprovechó su éxito One Song Away para una campaña publicitaria). Dice el padre de dos hijos que vive en Nueva York: Tengo un gran sistema de apoyo [en CAA] que está ahí afuera apresurándose y averiguando quiénes serán las próximas superestrellas. .
CAROL GOLL, 42
Socio/jefe de entretenimiento de marca global, ICM Partners
LIZ POKORA-SADOWSKY, 47
Agente, entretenimiento de marca global, ICM Partners
Para la estrella de hip-hop ganadora del premio Grammy Kendrick Lamar, no fue un movimiento obvio. A fines de enero, en una imagen que publicó en su cuenta de Instagram, Lamar se enfrentó al espejo del baño, con una camiseta blanca, con la leyenda Reflejo en #mycalvins. Se unió a Fetty Wap y Joey Badass y siguió a Justin Bieber al asociarse con Calvin Klein para su campaña. Para Goll, con sede en Los Ángeles, y Pokora-Sadowsky, que reside en Nueva York, el acuerdo fue un ejemplo de los esfuerzos de ICM para alinear a los clientes con proyectos que les presenten nuevos fanáticos, consumidores y territorios. A veces, sin embargo, la estrategia es solo explotar en las plataformas más grandes posibles. Así, los anuncios del Super Bowl 50 presentando a los clientes Lil Wayne, T-Pain y Missy Elliott.
STEPHANIE MILLAS
Jefe de asociaciones de marca, música, Paradigm Talent Agency
Con el crecimiento continuo de la división de música de Paradigms (en asociación con AM Only, CODA y The Windish Agency) y sus más de 2000 clientes como Coldplay, Ed Sheeran e Imagine Dragons, Miles supervisa los acuerdos de marca con los respectivos agentes de los artistas. Tenemos un espíritu muy colaborativo, dice el nativo de Denver. Ella destaca el trabajo de Echosmiths con el minorista de moda Hollister que incluyó a la banda apareciendo en un video anti-bullying enviado a 20,000 escuelas. La campaña generó 206 millones de impresiones en los medios, dice, llamando la atención sobre un problema con el que tantos jóvenes luchan todos los días.
CHRIS HART , 38
Socio/codirector del departamento de talentos, United Talent Agency
ANDRÉS LEAR, 41
Agente de talentos de televisión alternativa, United Talent Agency
JBEAU LEWIS, 35
Agente musical, United Talent Agency
En colaboración con la gerente de Mariah Carey, Stella Bulochnikov, Hart, Lear y Lewis generaron ideas sobre socios de marca para la cantante cuando se unió a la lista de agencias a mediados de 2015. Con la ayuda de UTA, Carey llegó a un acuerdo con Hallmark que fue sinérgico en todos los sentidos, dice Hart, un padre de tres hijos que vive en Los Ángeles. La marca demostró ser un socio consumado, agrega Lewis, nativo de Dallas. Hallmark respaldó seis noches con entradas agotadas del espectáculo de Carey All I Want for Christmas Is You en el Beacon Theatre de Nueva York y la invitó a dirigir y protagonizar el especial de televisión A Christmas Melody en su Hallmark Channel. El programa atrajo a 3,9 millones de espectadores, según Nielsen, el especial navideño mejor calificado en la historia de las cadenas, dice Lear. Para colmo, Carey montó la carroza de Hallmark en el Desfile del Día de Acción de Gracias de Macys 2015.
TODD ??JACOBS, 35
Socio, William Morris Endeavor
SHARI LEWIN, 30
Agente, William Morris Endeavor
Jacobs, desde su base en Los Ángeles, y Lewin, que viaja entre Nueva York y Nashville, impulsan algunos de los acuerdos de marca más notables de WME: los anuncios de Pantene de Selena Gomez, la presencia de Janelle Mone en CoverGirl y la asociación de Miranda Lambert con Ram, cuando todos decían que las mujeres No puedo vender camiones, señala Jacobs. Lewin vinculó a Bayer Crop Science como patrocinador de Luke Bryans Farm Tour. Al crecer en una granja, dice Lewin, el padre de Luke usaba productos Bayer, por lo que era una marca en la que realmente creía.
MATE RINGEL , 46
vicepresidente ejecutivo, gestión de semáforos en rojo; Socio director, New Era Media and Marketing
Para los más de 200 artistas de Red Light, los clientes de la firma de gestión independiente más grande del mundo incluyen a Dave Matthews Band, Lionel Richie, Luke Bryan y Tiesto Ringel es su enlace con el mundo de la marca. Su rol interno le permite al ejecutivo educado en Yale ofrecer capacidad de respuesta en el mismo día e información valiosa a los clientes de la marca. A cambio, está buscando asociaciones inteligentes. Una oportunidad de exposición de marca presentada de seis a 10 meses antes de la campaña de promoción del nuevo álbum de un artista, por ejemplo, es considerablemente más valiosa desde el punto de vista de Red Lights. Estamos pidiendo asociaciones estratégicas en lugar de simplemente tomar dólares.
JULES FERREÉ, 33
Jefe de asociaciones de marca, SB Projects
Ferree había sido vicepresidenta de asociaciones de marca en Island Def Jam Recordings, trabajando con Justin Bieber, Iggy Azalea, Jhene Aiko y otros, antes de unirse al gerente de Bieber, Scooter Braun, en SB Projects a principios de 2015. Originaria de Ohio que ahora vive en Brooklyn, Ferree se mudó adelante con la asociación que Braun había logrado para Bieber con Calvin Klein (In My Calvins) y ha supervisado el comercial Joy of Pepsi de Tori Kelly y su papel en el programa American Express Unstaged: Artist in Residence. Realmente decimos, OK, socio de marca, ¿qué buscas hacer y cómo podemos ayudarte? Y realmente apreciamos las marcas que dicen: Hola, chicos, ¿qué está tratando de lograr su artista? ¿Cómo podemos ayudar? Esa es una asociación genuina.
ANDY COHN, 41
Presidente/editor, The Fader
El Fader Fort, un escaparate patrocinado de alto perfil, ha sido un pilar en el festival South by Southwest desde 2001 y en 2015 presentó a T-Pain, Future y Miley Cyrus, en asociación con Converse. Fader Fort New York ahora coincide con el CMJ Music Marathon. Los cofundadores de Cornerstone Agency, Jon Cohen y Rob Stone, lanzaron la revista The Fader en 1999 y su edición número 100 en el otoño de 2015 presentó a Drake y Rihanna en portadas divididas. El año pasado fue el mejor de todos, dice Cohn, nativo de Long Island en Nueva York y padre de dos hijos. Con web, móvil, video, eventos e impresos, Fader Media Group ha logrado prosperar mientras muchos en el mundo de los medios musicales se han visto obligados a cambiar de rumbo, reducirse o retirarse.
TIM CASTELLI, 48
Presidente de ventas nacionales, marketing y asociaciones, iHeartMedia
Las marcas realmente se están dando cuenta del poder de conectarse con las personas a través de sus oídos, dice Castelli, padre de tres hijos, que llegó a iHeartMedia desde AOL y se enganchó a la música después de ver un espectáculo de Van Halen a los 14 años. Para el Jingle Ball Tour exclusivo de iHeartMedia. en 2015, la empresa se asoció con Capital One para un sorteo que generó 500 millones de impresiones en los medios. Con Macys, el programa iHeartRadio Rising Star invitó a los oyentes a elegir nuevos artistas para tener la oportunidad de actuar en el iHeartRadio Music Festival 2015 y generó 10 millones de votos. Dice Castelli: Integramos marcas a través de todo lo que estamos haciendo.
ESTOFADO HEATHCOTE, 44
Vicepresidente sénior de asociaciones globales, AEG Live/Goldenvoice
Los mejores artistas de gira de AEG en 2015 se presentaron en algunas de las campañas de marca más sólidas del año, dice el graduado de la Universidad de California en Los Ángeles que era fanático del programa filantrópico que Katy Perry hizo con Staples. Como parte de su patrocinio de la etapa norteamericana de Perrys Prismatic World Tour, el minorista de suministros de oficina donó $ 1 millón a DonorsChoose.org, una organización benéfica con sede en Nueva York que ha ayudado a financiar más de 450,000 proyectos de aula para unos 11 millones de estudiantes. Dice Heathcote, La cantidad de tiempo que pasaba con profesores y estudiantes en cada mercado de su recorrido era algo que nunca olvidaré.
BRETT YOMARK, 49
CEO, deportes y entretenimiento de Brooklyn
Desde 2012, Yormark y su equipo han convertido el Barclays Center de Brooklyn en una marca de entretenimiento en vivo que rivaliza con su vecino de Manhattan de 137 años, el Madison Square Garden. El estadio de Brooklyn logró una participación de mercado suficiente de $56,7 millones en ingresos acumulados de taquilla en 2015, en comparación con los $130,4 millones de MSG, según Nosotros Boxscore, para colocarlo en el tercer lugar en América del Norte y el quinto en el mundo en lugares de su clase. . Yormark cita el consejo asesor de Brooklyn Sports & Entertainments, que copreside con el presidente de Republic Group, Charlie Walk, como uno de los factores clave en el crecimiento de las arenas. Llegando al Barclays Center esta primavera: la ceremonia de ingreso al Salón de la Fama del Rock and Roll el 8 de abril, Bruce Springsteen, Rihanna y Justin Bieber. Mientras tanto, el nativo de Morristown, NJ, dice que se está enfocando en expandir la cartera de lugares para BSE este año. Reabrirá el renovado Nassau Coliseum en Long Island y, en asociación con Live Nation e iStar, The Amphitheater en Coney Island Boardwalk, y renovará el histórico Paramount Theatre de Brooklyn. Pongamos nuestra mirada en áreas fuera de Nueva York también, si es una estrategia adecuada.
RUSSELL WALLACH, 50
Presidente de medios y patrocinio, Live Nation
Como presidente de medios y patrocinio de Live Nation, la promotora de conciertos más grande del mundo, que presentó 11 de las 25 giras principales de 2015, el nativo de Queens y su equipo de 250 personas administran una cartera global de oportunidades de ventas que incluye derechos de nombres de lugares, patrocinios de giras, festivales. ofertas, publicidad en el lugar, programas de marketing personalizados y propiedades web (incluidos Ticketmaster.com y LiveNation.com) que cuentan con 65 millones de visitantes únicos mensuales solo en los Estados Unidos. Con más de 100 lugares, más de 65 festivales y una base de datos que supera los 100 millones de personas, realmente no existe otra plataforma como esta en ninguna parte del mundo para que las marcas se acerquen a los fanáticos de la música.
BOZOMA SAN JUAN, 39
Jefe de marketing de consumo global, Apple Music/iTunes
Estamos en el centro de la cultura, dice Saint John Boz a quienes la conocen sobre el marketing de Apple de sus servicios de música. Por ejemplo: el anuncio de Apple Music con Mary J. Blige, Kerry Washington y Taraji P. Henson que se estrenó durante los Premios Emmy, con una cobertura mediática considerable. Saint John trabajó en marketing musical en Pepsi, luego pasó a Beats Music, meses antes de que Apple la comprara en 2014, y ahora dirige el marketing de iTunes y el servicio de transmisión de Apple. Al hablar con las marcas sobre las listas de reproducción de Apple Music, intentamos explicar algo que no es tangible, dice el graduado de la Universidad de Wesleyan, por lo que lo comparas con algo [familiar] como los mixtapes.
JUAN TRIMBLE, 52
Directora de ingresos, Pandora
El deseo de las marcas de interactuar con los consumidores con más que anuncios ha llevado a Pandora a crear nuevos tipos de contenido de marca, dice Trimble, originario de Rhode Island y padre de cuatro hijos. La escucha patrocinada ofrece a los usuarios una hora de programación ininterrumpida a cambio de 15 segundos de compromiso con una marca (a través de un video o una galería de diapositivas, por ejemplo). Los canales personalizados se ajustan al mensaje de una marca; un flujo nacional para las camionetas Ford F-Series es una gran prueba de lo que Pandora puede hacer por los creadores de música y las marcas, dice Trimble, cuyo equipo de publicidad y patrocinio generó $ 1 mil millones en ingresos durante su año fiscal de 2014 a 2015, con un 31 aumento porcentual en el crecimiento de anuncios en su tercer trimestre.
JEFF LEVICK, 45
Director de ingresos, Spotify
Nativo de Atlanta y que ahora vive en Manhattan, Levick ofrece a las marcas la capacidad de conectar a 75 millones de fanáticos de Spotify cada mes con música de maneras únicas. A través de una asociación lanzada en 2015 con Starbucks, Spotify se integra en la aplicación My Starbucks Rewards para brindar a los clientes nueva música y listas de reproducción. Spotify también ha trabajado con Dunkin Donuts para ofrecer conciertos emergentes (The Mowglis, Marian Hill, Hippo Campus, Cayucas, Saint Motel) en cinco mercados importantes de EE. UU. Dice Levick: Las marcas quieren asociarse con los recién llegados y formar relaciones con ellos.
PLAYA RYAN, 40
Vicepresidente/gerente general de mercadería de electrónica y entretenimiento, Target
Beach fue nombrado principal comprador de música de Targets en marzo de 2015 y en enero pasado llevó a la cadena minorista al mayor triunfo de marketing en su historia de venta minorista de música vendiendo 1 millón de copias del álbum Adeles 25 en los primeros 10 días de su lanzamiento. Las ventas totales de Target de los cantantes ahora superan los 2 millones. La versión exclusiva de Targets de 25, con tres bonus tracks, fue una de las casi 100 versiones exclusivas de álbumes comercializadas por la cadena en 2015. En medio del auge de la transmisión de música, Beach, un nativo de Hong Kong, dice que las ventas de CD físicos continúan siendo exitosas para nuestro negocio de entretenimiento. La música ha sido, y seguirá siendo, una parte importante del ADN de Targets.
BRIAN MÓNACO, 43
Vicepresidente ejecutivo/jefe global de publicidad, cine y televisión, Sony/ATV Music Publishing
Aunque Monaco trabaja para la editorial de música más grande del mundo con ingresos de 1200 millones de dólares, el nativo de Brooklyn dice que la empresa enfrenta los mismos desafíos que el resto de las publicaciones musicales: incorporar nuevos artistas y mantener vivo el catálogo. Señala que en 2015 Sony/ATV colocó al nuevo artista Mark Scibilia en un comercial del Jeep Renegade cantando This Land Is Your Land. Para el Super Bowl de este año, en una de las nueve ubicaciones publicitarias durante el gran juego, el escritor de Sony/ATV, Morgan Dorr, proporcionó una canción especialmente escrita llamada 4X4ever, dice Monaco. Aún así, revivir los éxitos del catálogo puede ser tan gratificante como exponer nuevos talentos. Sony/ATV vio rejuvenecer a The Final Countdown de Europa en un anuncio de Geico que envió el éxito de 1986 al número 1 en la lista Billboards Hard Rock Digital Songs.
TOM EATON, 46
Vicepresidente de música para publicidad, Universal Music Publishing Group
Con la colocación de canciones en nueve comerciales que se emitieron durante el Super Bowl 50 (empatando Sony/ATV), Eaton y su equipo han estado en racha. Sin embargo, el residente de Glen Ridge, Nueva Jersey, cita su trabajo con la empresa de altavoces y auriculares Bose como un punto culminante reciente de sus esfuerzos de marca. Universal colocó tres canciones de su catálogo en comerciales de Bose/NFL, incluido Seinabo Seys Hard Times, así como en el anuncio de Game Changer en línea de Boses. Las marcas, en general, están impulsando negociaciones más duras por los derechos de sincronización de las canciones en los anuncios publicitarios, señala Eaton. El mayor problema es la presión a la baja de las tarifas, dice, y nuestra batalla para mantener el valor de las canciones.
JONATHAN FELDMAN, 38
Vicepresidente de asociaciones de marca y marketing deportivo, Atlantic Records
?
L. CAMILLE HACKNEY, 45
Vicepresidente ejecutivo de asociaciones de marca y licencias comerciales, Atlantic Records; jefe del consejo de asociación de marcas globales, Warner Music Group
El nuevo anuncio de televisión de Pepsi de Janelle Mone en el que la cantante pasa del éxito de The Contours de 1962 Do You Love Me al éxito de Madonna de 1989 Express Yourself es la última asociación entre la bebida y la estrella de Atlantic Records. El mayor cumplido es cuando una marca repite negocios con un artista, dice Hackney, un graduado de la Escuela de Negocios de Harvard que guía las asociaciones de marca de Atlantics y coordina acuerdos para Warner Music Group en todo el mundo. Ella y Feldman han colaborado en acuerdos recientes para David Guetta con Chase Bank y Apple Pay, para Jack U y Justin Bieber con Samsung (el estreno de video más exitoso que ha hecho Samsung, dice Feldman) y para las estrellas en ascenso Ty Dolla Sign, Brent Eldredge, Charlie Puth y Sophia Reyes con Fiat Chrysler Automobiles durante los American Music Awards.
JUAN ZARLING , 37
Estrategia de promoción y marketing de asociación de vicepresidente sénior, Big Machine Label Group
Zarling, que ha trabajado para Big Machine desde que se fundó el sello discográfico en 2005, amplió sus deberes de promoción de radio a asociaciones de marca en 2010 cuando quedó claro que el dinero del sello por sí solo no podía financiar el nivel de eventos de radio/fan de Taylor Swift. Ahora, en los últimos cinco años, hemos asegurado $ 22 millones en efectivo y valor en especie con un modelo similar a una agencia que opera dentro de un sello discográfico, dice, donde una marca puede saber que no solo entregamos al artista sino que también producimos, administramos y ejecutar los eventos. Conocido como JZ dentro de la compañía, sus promociones recientes incluyen asociarse con la marca de motocicletas favorita de Brantley Gilbert, Harley-Davidson, en un viaje que promocionó su álbum de 2015 Read Me My Rights, y trabajar con camionetas Ram en una campaña de lanzamiento de artistas para Levi Hummon. , cuyo título de la canción Guts and Glory resulta ser el eslogan de los fabricantes de automóviles. BMLG también es importante en el marketing de causas y, cada año, conecta a los artistas con la campaña General Mills Outnumber Hunger.
KATE DENTON, 36
Vicepresidente sénior, seventeenfifty, Capitol Music Group
Como jefa de la iniciativa de publicidad interna de Capitols, seventeenfifty (la dirección de la icónica torre de la discográfica en Los Ángeles), Denton busca amplificar la marca de los artistas y lograr que se expongan más de maneras que sean auténticas, dice. El nativo de Saginaw, Michigan, tuvo la oportunidad de hacer ambas cosas con Halsey al presentar la versión de los cantantes de Tears for Fears Mad World en un comercial de Taco Bell muy shazameado, al mismo tiempo que se asoció con el artista con MAC Cosmetics y la línea de ropa Nasty Girl. La exposición de múltiples marcas ayudó a Halseys Badlands a ingresar al Nosotros 200 en el No. 2.
CLAUDIA BUTZKY
Vicepresidente sénior de asociaciones de marcas globales, RCA Records
Trabajando con una lista diversa que va desde el rock de Foo Fighters hasta el pop a cappella de Pentatonix, Butzky, criada en Florida, dice que el mayor desafío de su función es asegurarse de que la asociación [artista-marca] sea la adecuada para todos. lados tanto financiera como orgánicamente. En 2015, por ejemplo, Citi organizó salones VIP para titulares de tarjetas en un puñado de fechas en EE. UU. en el Foos Sonic Highways World Tour por un valor estimado de $ 1 millón en gasto total en medios. A medida que el sonido de Pentatonix redefine lo que puede convertirse en un éxito pop, dice Butzky, estamos en conversaciones con múltiples marcas para encontrar oportunidades para el grupo.
MIKE TUNNILLIFE , 54
Vicepresidente ejecutivo de desarrollo comercial y asociaciones, Universal Music Group
Desde el lanzamiento de su departamento para todo UMG en enero de 2015, Tunnicliffe y su equipo han tenido 138 conversaciones de marca, lo que ha resultado en asociaciones con artistas de todo el grupo discográfico Universals. Para Marriott, el nativo de Manchester, Inglaterra, creó una serie de conciertos para los miembros del club de premios de la cadena hotelera, incluidos Ellie Goulding en Londres y Gwen Stefani en Dubái. Las actuaciones íntimas en vivo y el contenido de la marca adicional también se presentan en el canal de televisión de la habitación de Marriott. El beneficio para nosotros es que tenemos este diálogo regular con los miembros del club de recompensas de 50 millones de Marriott sobre nuestros artistas, dice Tunnicliffe. Plus, Marriott invests in such Universal events as the label groups Grammy and South by Southwest parties. While UMGs individual labels continue to do their own deals, the former Saatchi & Saatchi executive says he works like an [ad] agency. What were looking to do is build out broader, more strategic brand programs that we can plug multiple acts into. We go to the brands and figure out what they want and go back to the acts.
LORI FELDMAN , 48
Executive vp brand partnerships and creative synch licensing, Warner Bros. Records
While Andra Day was still recording her Warner Bros. debut LP, Cheers to the Fall , Feldman began pitching her to potential partners. Day (who earned Grammy nominations for best R&B album and best R&B performance) has since gained exposure through more than a dozen brands including Bud Light, Gap and Delta. Most recently, the Rise Up singer paired with Diet Coke for its newly launched Its Mine ads, which feature her cover of Queens I Want It All. The result is more than just the money that comes in the door, says Feldman, a mother of three. Millions of media impressions for Day helped Cheers to the Fall bow at No. 3 on Billboards R&B Albums chart.
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METHODOLOGY : Executives were chosen based on branding-deal spending and music industry impact as measured by the chart and/or tour performance of partnering artists in the past year, as tracked by Nielsen Music and Nosotros Boxscore.
CONTRIBUTORS : William Chipps, Ed Christman, Leila Cobo, Frank DiGiacomo, Andy Gensler, Gary Graff, Robert Levine, Gail Mitchell, Melinda Newman, Cathy Applefeld Olson, Glenn Peoples, Mitchell Peters, Eric Spitznagel, Colin Stutz, Ray Waddell and Chris Willman