Adriana Marinho no tenía la intención de convertirse en gerente de su hija Giulia Bes. La madre de cuatro hijos era diseñadora de interiores hasta que una reunión de la etiqueta magnificó la mala gestión de su hijo menor y lo cambió todo. No sé qué pasó, pero me vino el espíritu y me levanté, dice Marinho.
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En 2019, Marinho y Giulia finalmente convencieron al entonces gerente de los cantautores (Marinho mantuvo su nombre en el anonimato) y al director ejecutivo de Warner Music Group Brasil, Srgio Affonso, para cambiar su próximo sencillo. El dúo de madre e hija estaba impulsando Menina Solta, una balada pop que, sin que nadie lo supiera, catapultaría la carrera de Giulia. Su gerente entra a través de Zoom e Im in Rio con Giulia y todos: los presidentes, el equipo de marketing, explica Marinho. Srgio dice, Giulia me ha convencido de que vamos a liberar a Menina Solta. No creo que sea un éxito, pero haremos lo que pide el artista. No será un single y no invertiremos en la canción o en un video. En ese momento, Marinho dice que el gerente de Giulias se declaró en contra del cambio de último minuto, contrario a lo que habíamos acordado antes como equipo.
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Soy un verdadero creyente de que entre cuatro paredes podemos decir lo que queramos, pero afuera debemos estar unidos, dice Marinho. Cuando comenzó a ir en contra de Giulia, presioné el botón del intercomunicador y dije: Muchas gracias por su tiempo, pero ya no hablará por Giulia. Colgué el intercomunicador, volteé hacia toda la mesa y dije: De ahora en adelante, ustedes solo tratan conmigo.
La jugada fue audaz y confiada, contraria a todo lo que en ese momento sentía Marinho, quien se derrumbó al subir a su auto. Dije, Dios mío, ¿qué hice? Y Giulia dice: mamá, sé que puedes hacer esto, ya me estás manejando y ni siquiera te das cuenta.
Con Marinho al lado de sus hijas como madre y gerente, el ascenso de Giulia se aceleró. Menina Solta pasó a convertirse en el gran avance de Giulia, con más de 178 millones de transmisiones solo en Spotify y su video registrando casi 200 millones de visitas en YouTube, lo que lo convierte en el récord más grande de la floreciente cantante.
Los éxitos continuaron llegando, y la cantante nacida en Río se convirtió en la brasileña más joven en ser nominada a mejor artista nuevo en los Latin Grammy 2021, lo que fue una gran sorpresa, dice Marinho. La madre aseguró a su hija un acuerdo de publicación global con Sony, renegoció su contrato original con Warner y aseguró una serie de campañas de marca, incluida Hawaiiana (en España). Durante su entrevista con Nosotros , Marinho está en Miami con Giulia mientras la cantante trilingüe trabaja en un EP en español, que se lanzará a fines de mayo.
Si bien Marinho deja en claro que ser madre no era su objetivo final, la cantante de renombre mundial tampoco lo era Giulias. Tenía la cabeza en los libros, con planes para presentar casos de derechos humanos en los tribunales de todo el mundo y, finalmente, llegar a las Naciones Unidas. Eventualmente iba a ser la brasileña Amal Clooney. Ese fue su ídolo desde muy joven, dice Marinho. Pero en cada oportunidad que Giulia tenía, ya sea una dedicación del Día de la Madre o un evento escolar, cantaba, sin timidez, agrega su madre. Una de las actuaciones improvisadas más importantes se produjo en el backstage de un concierto de Maroon 5 cuando el cantante aún estaba en la escuela secundaria. Todos comenzaron a juntarse a su alrededor, diciendo que definitivamente deberías hacer esto con tu vida, y ella les creyó.
Si bien Marinho provenía de una familia de abogados y siempre tuvo una mentalidad matemática, el negocio de la música era un terreno completamente nuevo para que ella explorara. No estaba entrenado para esto, pero no soy un idiota, así que estoy pensando, Dios mío, ¿qué están haciendo estas personas? dice Marinho sobre la mala gestión inicial. Así que empiezo a tomar notas porque al final del día, es mi hija y mi principal interés es que ella sea feliz. ¿Y cómo va a ser feliz? Si ella tiene éxito.
¿Siempre se supo que Giulia se convertiría en una cantante famosa?
No, no fue. Pensamos que Giulia iba a ser abogada, hay muchos abogados en la familia. Iba a dedicarse al derecho de los derechos humanos para convertirse finalmente en la brasileña Amal Clooney. Ese fue su ídolo desde muy joven. Pero al mismo tiempo, a Giulia también le gustaba mucho la música. Escribió su primera canción cuando tenía ocho años. Empezó a tocar el piano con mucha naturalidad y la guitarra también. Después de la secundaria, ingresó a buenas universidades en los EE. UU. y Gran Bretaña, como Barnard College en Columbia. Luego se nos acerca y nos dice: ¿Podría intentar hacer algo con mi música antes de empezar la universidad? Y solo tiene 17 años. Mi esposo y yo dijimos, está bien, Giulia. No hay motivo para que le digamos que no. Es tu vida. Así que tómate seis meses para tratar de hacer algo con esto. Vamos a ver a dónde va. Pero si por alguna razón no vas a ninguna parte, tienes que volver a la escuela.
¿Alguna vez volvió a la escuela?
¡No! [Risas] Puso dos portadas juntas y abrió un pequeño canal de YouTube por su cuenta. Vídeos muy sencillos. Ni 30 días después recibimos una llamada de quien se convertiría en su manager. Es una persona conocida en Brasil y no lo podíamos creer. Nos reunimos con él y me dice todas estas cosas como que Giulia es fenomenal. Quiero representarla. Ella tiene un futuro. Esto es lo que ella tiene que hacer con su vida, y bla, bla, bla. Soy realmente escéptico y él lo siente. Cuando me voy, me muestra en su teléfono ofertas de Warner Music Brasil, Universal Music Brasil y Disney Brasil. Mostró portadas de Giulias a estas personas y todos la querían. Él era muy protector porque ya tenía tres mayores que la querían. Y dije, genial. Pero todavía tengo que hablar con mi esposo y digerir todo esto. Me llama tal vez 15 minutos después de llegar a casa y dice que el presidente de Warner Music Brasil quiere reunirse contigo, cancela todos sus planes. Y Giulias como Por favor, mamá, por favor, mamá.
¿Y te convenció?
Almorzamos con Srgio Affonso, un hombre maravilloso, y me convenció de que él es el indicado. Finalmente, en marzo de 2018, Giulia firmó con Warner, pero pasó un año antes de que finalmente lanzara su primera canción. Giulia escribió en inglés y querían una canción en portugués. Empezó a aprender a escribir en portugués y la enviaron a diferentes escritores pero no salió nada. Así que finalmente decidieron prestar atención a las canciones en inglés.
¿Cómo surgió el primer sencillo, Too Bad?
Srgio muestra su canción Too Bad al jefe de la televisión mundial, que hace las telenovelas. Y el tipo se asusta y dice: Oh, Dios mío, ¿esta es Halsey? Cuál es la comparación constante, y Srgio dice No, esta es Giulia. Así que finalmente aceptaron que iban a lanzar una canción en inglés. Pusieron Too Bad en una telenovela antes de ponerlo en plataformas [de transmisión]. Fue número uno en Shazam durante unas tres semanas, pero nadie pudo obtener la canción porque no estaba [en las plataformas]. Luego sale la canción sin ningún tipo de marketing. Horriblemente hecho. [En este punto], estoy notando que hay algo mal. Y cuando salió, sin ningún esfuerzo de Warner en ese momento, no sabía cómo funcionaba, pero ahora lo hago, entra en 25 listas de reproducción internacionales, en los Países Bajos, especialmente. Ahora es una de sus canciones más populares con más de 50 millones de reproducciones en Spotify.
¿Y es aquí cuando se empieza a notar la mala gestión?
Estoy sintiendo que las cosas no se están haciendo correctamente. Pero, por supuesto, no estaba capacitado en esta industria, así que escucho mucho más de lo que hablo. Luego hubo un segundo lanzamiento, Chega, que ella no quería hacer. No fue tan bueno, pero tuvimos que lanzarlo. Así que estoy notando todos estos [problemas] con la gerencia y también con Warner. No sentí que tuviera el poder para hacer nada, pero comencé a ganar más confianza.
¿Cuál fue la reacción de Giulia cuando despidió a su ex gerente en la reunión de Warner?
Creo que Giulia estaba feliz. Ella solo me miró con alivio y le dije, vamos a buscar [otro gerente] porque esto es muy serio. Entonces comencé a buscar a alguien y seguía buscando.
Parece que ya encontraste a la persona perfecta.
Sí, yo mismo he llegado a esa conclusión, pero ha sido un viaje. Es mucha responsabilidad y trabajo. Hubo muchos altibajos en todo el proceso, incluida mi relación con Giulia, porque tuvimos que adaptarnos. Siempre fui la madre, así que al final del día, mi palabra era definitiva. Pero siendo su gerente, estoy trabajando para ella. Ella es la jefa. En mi opinión, lo que hace un buen manager es trazar un mapa que llevará al artista a sus objetivos y respetar sus peculiaridades porque no las vas a cambiar. Ellos piensan muy diferente.
¿Cuáles son algunas de esas diferencias?
Giulia es muy artística, su mente va a diferentes lugares y soy muy objetiva y muy enfocada en hacer el trabajo. Nos complementamos. Pero tu artista no hará exactamente lo que estás diciendo y hay eventos que no están bajo tu control. Así que todo lo que está bajo tu control tiene que ir bien para tener espacio para las cosas que no van tan bien. Al principio le estoy diciendo a Giulia, Solo hazlo así, ya veces no funciona de esa manera. Pero ahora fluye muy, muy fácilmente. Si me pide mi opinión, se la daré. Pero elijo mis batallas. Giulias escucha, pero artísticamente, ella es su propia persona en su propio mundo y hará exactamente lo que quiere hacer. Por muchas cosas, dice, mamá. Olvídalo. He sufrido mucho, me he mordido la lengua [risas].
¿Cuál diría que ha sido una de sus mayores victorias como su manager?
Algo que es muy importante mencionar, que es una batalla para todos los artistas y es algo con lo que lidié durante el último año, es que Giulia tenía un contrato de cinco años con Warner, y cuando los nuevos artistas firman con las principales [sellos], los contratos son muy leonino. Es todo para la etiqueta, y el artista no es nada.
Los artistas no tienen ningún apalancamiento.
Lo que. Y aunque tenía un muy buen abogado, Giulia seguía siendo una apuesta [para Warner]. Pero después de dos años, Giulia tenía más de mil millones de transmisiones y con muy poca exposición. Ella ya había logrado tanto en tan poco tiempo que fui a ver a Srgio y le pregunté si teníamos espacio para renegociar el contrato, porque tal como está ahora, Giulia no está muy entusiasmada. Tenían el 88 por ciento de Giulia. Y él dijo, por supuesto. En realidad, la demanda de Giulia era inaudita porque era un contrato existente al que le quedaban tres años. Quería poseer todos sus maestros, que es un movimiento en todo el mundo. Después de un año, firmamos el 24 de diciembre a las 21:30. Era Nochebuena y Giulia fue la anfitriona ese año. Ella es completamente independiente ahora, pero todos vivimos uno al lado del otro.
¿Como a poca distancia?
Distancia caminando. Sus hermanos juntos en un mismo lugar, nosotros y luego ella.
Entonces, ¿obtuvo sus maestros?
Sí, pude negociar y ahora ella es dueña de todos sus maestros. Lo cambiamos a un contrato de licencia atípico.
Ese es un gran regalo de Navidad.
Sí, lo era.
¿En ese momento Giulia estaba tomando un descanso para trabajar en Beyond The Universe?
Sí. Conseguí que Warner la liberara durante casi cuatro meses por eso. El tema principal es la composición de Giulia, y ella también es la protagonista, interpreta a una pianista. La última escena muestra a Giulia en el teatro más hermoso de Sao Paolo, de gala con una orquesta completa, tocando y cantando su canción. Warner va a lanzar [la canción], pero el maestro es suyo con Netflix, y ella también es la autora. Netflix suele hacer compras y dije: Eso no va a suceder. Lo siento. El aspecto más importante de la profesión de Giulias son sus composiciones. Así que negocié un muy buen contrato, Giulia tiene el ochenta y siete y medio por ciento de la canción, y Netflix tiene el doce y medio por ciento.
¿Cómo aprendiste a hacer todo esto? ¿Cuál es tu experiencia profesional?
He tenido negocios antes en diseño de interiores y arquitectura. Ese es mi talento natural. Todo el mundo tiene uno, creo. Tengo muy buen instinto para los negocios pero también para las matemáticas, lo cual me fue muy fácil en la escuela. Y vengo de una familia de abogados. Mi padre era abogado, mi esposo, hermano, sobrina, luego mi hijastra, su esposo y muchos más.
¿Cómo es un día en la vida para ti?
Giulia, Giulia, Giulia y más Giulia [risas]. Recibo muchas quejas del resto de la familia.
¿Cómo fue recibida cuando pisó la escena como su manager?
No muy bien. Srgio dijo, Adriana. Sé que estás muy involucrado y debes seguir estándolo porque llegará un momento en que serás el único que puede traer a Giulia a la Tierra. Pero no te hagas esto a ti mismo. No va a funcionar. Pero él fue el primero en reconocer que le demostré que estaba equivocado. En cada reunión a la que fui y fue el caso de Netflix, también, por cada 10 hombres, tal vez haya una mujer. La industria todavía está dominada por hombres mayores. Te miran y te dicen, Dios mío, la madre, ¿qué sabe ella de la industria? Creen que me van a comer. Sentí mucha resistencia, pero no me molestó. Me criaron para ser duro y creer en mí mismo. Pero fue frustrante. Mi táctica era y sigue siendo sólo abrir la boca cuando estaba absolutamente seguro de lo que estaba diciendo, y decir algo que era fundamental escuchar en ese momento.
¿Cómo te describen ahora las personas en la industria?
Un adjetivo que recibo constantemente es intenso. Y digo gracias porque si intenso significa que estoy aquí todos los días presionando para asegurarme de que Giulia satisfaga sus [necesidades] y que las cosas se hagan, está bien. Prefiero ser intenso que inexistente. Pero dudo mucho que si yo fuera hombre, recibiría el mismo adjetivo.
¿Hay personas en la industria a las que vas y de las que aprendes?
Tengo un par de personas muy bien establecidas a las que admiro enormemente y en las que confío para recibir consejos. El director general de la UBC, Marcelo Castelo Branco. Ha estado en la industria desde siempre, en todos los puestos. También es miembro con derecho a voto en los Grammy y me dijo que había votado por Giulia. He estado aprendiendo mucho de él. Es mi gurú. También Srgio Affonso. Aunque a veces estemos en desacuerdo, es alguien a quien admiro y respeto.
¿Cómo sucedió la conversación sobre su comisión?
Giulia es la que quería tener esta conversación. Somos afortunados de tener una situación financiera donde el dinero nunca ha sido el objetivo de Giulia. En nuestro caso, me sentí muy incómodo tomando dinero de mi hija. Pero Giulia quería encontrar la manera porque se convirtió en mi trabajo de tiempo completo, no estoy haciendo nada más. Así que tuvo la idea de crear una cuenta de depósito en garantía en la que guardamos el diez por ciento de todo. Aunque un gerente normalmente haría 20.
¿Y no querías 20?
yo no queria nada Se sentía muy raro estar gastando su dinero por el que trabajaba. Pero es parte del negocio. Es importante y lo reconozco. Pero es un tema muy delicado.
Estoy seguro de que si estuvieras manejando a alguien que no fuera tu hijo, sería diferente.
Lo que me han pedido que haga y me he negado. No quiero manejar a nadie más. Para mí, este es un trabajo de tiempo completo. Caí en esto y lo hago porque es mi hija. Al final del día, [momagers] estamos trabajando muy duro, dedicando nuestras vidas a esto. Así que estas madres realmente no deberían sentirse culpables en absoluto [tomar dinero]. Están haciendo su trabajo mucho mejor que cualquier otro gerente.
¿Seguirá con Giulia como su gerente o se verá eventualmente retirándose gradualmente?
No tengo idea de lo que depara el futuro, pero imagino que [me quedaré] mientras ella me quiera cerca. Es mi naturaleza supervisar todo lo que hacen mis hijos, no solo ella. Estoy interesado en sus vidas. Quiero saber quién está a su alrededor. Ese es el tipo de mamá que soy. Así que mientras me quiera cerca, siempre estaré ayudándola en lo que sea que me necesite. (¡Para siempre! Giulia grita alegremente desde el otro lado de la habitación).